Бизнес-план Финансовые Проектирования: Прекратите Волноваться О Том, чтобы быть Правильным...
Финансовые проектирования бизнес-плана кажутся укрощением, потому что они настолько сомнительны. Эта самая неуверенность, однако, то, что делает подготовку их легкой, потому что Вы не можете возможно быть правы. Вы не можете предсказать будущее. Ни один из нас не могу. Все, чем Вы можете быть, компетентно в способе, которым Вы готовите свой бизнес planprojections.
Прежде, чем Вы завершите свой бизнес-план в этом году, рассмотрите эти шесть протестов к подготовке Вашего бизнес-плана финансовые проектирования:
1. Не предлагайте, "выходят из воздуха", conservative чутье о получении некоторого процента от полного требования рынка или роста года-по-летнему.
Это - ошибка предположить, что деловые инвесторы будут ценить то, что вы были консервативными с Вашим бизнес-планом финансовые проектирования в первые годы Вашего бизнеса. Не думайте в течение минуты Уолл Стрит то представление conservative бизнес-план финансовые проектирования указывает realism предполагаемым деловым инвесторам. Бизнес investorsinvest по одной причине: зарабатывать возвращение на их деньгах. Как долго деньги инвестируют влияния количество заработанного возвращения. Скажем, деловой инвестор хочет утроить инвестиции. Хорошо, если те инвестиции утраиваются через 3 года, возвращение составляет 44 %. Если это утраивается через пять лет, возвращение составляет 25 %. Добавление только два года к инвестиционному периоду почти половины возвращение! Теперь Вы видите, почему время настолько важно для делового инвестора? Вот несколько других примеров: скажем, деловой инвестор хочет:
Сделайте 5 раз инвестициями через 3 года = 71%-ое возвращение
Сделайте 5 раз инвестициями через 5 лет = 38%-ое возвращение
Сделайте 7 раз инвестициями через 3 года = 91%-ое возвращение
Сделайте 7 раз инвестициями через 5 лет = 48%-ое возвращение
Сделайте 10 раз инвестициями через 3 года = 115%-ое возвращение
Сделайте 10 раз инвестициями через 5 лет = 59%-ое возвращение
Так, в то время как Вы можете найти привлекательным, чтобы выяснить, как сделать только living пока деловое предприятие не оказывается, Вы теперь понимаете, почему деловые инвесторы хотят, чтобы продажи и доход росли абсолютно с такой скоростью, как возможный, без того, чтобы быть обманутым, в Вашем бизнес-плане финансовые проектирования. В целом, деловые инвесторы - риск, несклонный только до степени, что они не хотят потерять их деньги или связать их в низких инвестициях возвращения. Типично, когда Вы вносите претензию, что Ваш бизнес-план финансовые проектирования является conservative, это обычно только означает, что Вы понятия не имеете, как и почему Вы достигнете определенного уровня продаж в пределах определенного периода времени. Интересный, эти виды оценок, при условии, что Вы сделали некоторое хорошее размышление о сегментах рынка и повсюду требуете, часто оказываетесь слишком низко. Помните, это столь же плохо, чтобы недооценить Ваши продажи, как это должно оценить слишком высоко их.
2. Избегите вычислять затраты как прямой процент от доходов.
Уверенный легче сделать вещи этот путь, особенно с Excel и другим бизнес-планом финансовое программное обеспечение проектирования. Затраты реальны, как бы то ни было. Вы должны знать то, что они очень определенно. Если Вы сделали свою домашнюю работу в развитии Вашего бизнес-плана, то у Вас должна уже быть эта информация, или по крайней мере основание ее. Только оцените и вычислите Ваши затраты на основе продукта продуктом.
С этими предупреждениями в памяти, используйте следующие шаги, чтобы развить Ваш бизнес-план финансовые проектирования:
Думайте о том, какой процент от полной доли на рынке Ваши конкуренты уже имеют. Предположите, что они продолжат свои существующие тенденции в росте. (Примечание: некоторые конкуренты могут уже падать и терять долю на рынке). Умерьте свои оценки доли на рынке с некоторым обсуждением того, как Ваш вход на рынок затронет эти тенденции. Тогда, оцените процент общего количества, потенциальное требование, которое остается доступным для Вас.
Теперь, основанный на ограничениях Ваших планов операций, вычислите, какого количества из этого остающегося доступного требования Вы можете достигнуть. Это - очень простое вычисление. Начните со своей полной производительной способности единицы и фактора это ожидаемым урожаем sellable продукта, затем умножьте эти продажи единицы их соответствующими отпускными ценами и вот, у Вас есть числа дохода для Вашего бизнес-плана финансовые проектирования.
Давайте брать пример.
Ваше исследование указывает, что 2 из каждых 10 возрастов женщин 23 - 55 будет под движением некоторый тип неразрушающей косметической обработки в Вашей области. Ваше исследование также показывает, что это число, как ожидают, будет выращивать 20 % каждый год за следующие 5 лет. На Вашем целевом рынке есть 40 000 женщин. Вы опознали четырех конкурентов на своем целевом рынке. Эти четыре конкурента в настоящее время обращаются на средних 6 процедурах в день. Вы планируете начать неразрушающий косметический центр обработки, который использует самую передовую технологию и таким образом способен к выполнению среднего числа 7 процедур в день. Используя эти данные Вы вычисляете следующий statisticsabout Ваш потенциал рынка и рынка:
Полный рынок 40 000 женщин x 20 % = 8 000 процедур ежегодно
4 конкурента x 6 процедур x 250 дней = 6 000 процедур ежегодно
Доступные процедуры: 8 000 меньше от 6 000 до 2 000 ежегодно
Ваша производительная способность: 7 процедур в день x 250 дней = 1 750 или 21.875 % полного рынка. Средняя отпускная цена для процедуры составляет 400 $. Таким образом, доход в течение первого года в Вашем бизнес-плане финансовое проектирование был бы 1 750 разами процедур 400 $ или 700 000 $.
Теперь, скажем, Вы, проектировали 2 200 процедур peryear. Это означало бы, что Вы должны будете изменить план youroperating быть в состоянии выполнить 2 200 процедур. Вы должны были бы также продемонстрировать, как Вы захватите дополнительные 200 процедур от своих конкурентов. Предоставленный это по упрощенному примеру, но он должен дать Вам чувство для того, как этот процесс работает.
Относительно цены в большинстве случаев у Вас должно быть ясное представление о том, как оценить Ваш продукт или обслуживание. обычно есть другой, подобные продукты или услуги на рынок. Если Ваше конкурентоспособное преимущество не сокращение стоимости и/или если цена - критическое основание соревнования, только оцените ценность своего усовершенствования и включите это к средней цене в настоящее время, предлагаемой на рынке. Чтобы сделать эту оценку, Вы должны будете говорить с потенциальными пользователями. Узнайте то, что они платят теперь. Узнайте, как они чувствуют о текущей цене. Спросите их, если они желали бы заплатить больше и сколько еще. Если Вы спросите достаточно многих людей, то Вы получите общее представление.
3. Никогда не определите цену на основе края, Вы думаете, привлекательно.
Рынок заплатит Вам только за ценность, которую Вы поставляете, который определен потребителем, платящим заключительную цену. Легко сделать ошибку из размышления, что 20 %, 40 % или даже 60%-ый край являются большими. Никогда полагая, что, если продукт или обслуживание Вы предлагаете, обеспечивает реальное преимущество. Если Вы делаете это, Вы можете чрезвычайно недооценивать цену, Вы можете войти в рынок и недооценивание Вашего бизнес-плана финансовые проектирования. Потребители не думают в терминах краев. Они могли заботиться меньше о том, что Вы должен, reasonably, чтобы добраться для Вашего продукта. Именно поэтому Вы должны узнать наиболее, который они заплатят. Это - ценность Вашего продукта или обслуживания. Придуманный некоторое разумное основание для того, чтобы определить эту реальную ценность. Имейте в виду очевидное: Если ценность потребителя на конечном продукте или обслуживании - меньше чем Ваши издержки плюс фиксированная прибыль разумная прибыль, чтобы держать Ваш деловой рост, Вы в беде. Ваша деловая модель не будет жизнеспособна и Ваш бизнес-план финансовые бесполезные проектирования.
Теперь вычислите затраты производства и распределения Вашего продукта. Эти затраты текут непосредственно от Вашего плана оценок и операций доходов. Сколько будет это стоить, чтобы купить что оборудование и материалы, нанять что персонал, участвовать в какой, продавая усилия, заплатить что бухгалтеры и адвокаты, арендовать, какое место и т. д, чтобы достигнуть доходов Вы показываете в своем бизнес-плане финансовым проектированиям. Вы должны быть очень определенными. Спроектируйте свои затраты в течение долгого времени. Держите их привязанными к единицам, которые Вы должны продать, чтобы достигнуть доходов в Вашем бизнес-плане финансовые проектирования.
Очевидно, затраты и доходы работают взявшись за руки.
4. Сохраните свои фиксированные расходы низкими.
Имейте в виду, что ни один из этих доходов и оценок издержек производства не собирается быть совершенно точным, что означает количество прибыли или наличных денег, доступных платить fixed стоимость не собирается быть точной также. В результате Вы можете потерять свою рубашку, пытающуюся заплатить за оборудование, регистратора, или другие действия, которые не способствуют единственной цели создания продаж. Везде, где возможно, арендованное место, арендованное время на оборудовании, отвечают Ваши собственные телефоны, и т. д. До степени, что Вы держите переменную затрат в своем бизнес-плане финансовыми проектированиями, Вы можете сократить, когда продажи медленнее чем ожидаемый. Это - худшая ситуация, чтобы иметь большой, хорошо меблированный офис с дорогим секретарем, который нуждается в работе, когда деньги не входят. Высокие фиксированные расходы в Вашем бизнес-плане, который финансовые проектирования также посылают неправильному сообщению инвесторам, что Вы знаете больше о form из ведения торговли чем о фактическом делании деньги.
Теперь сплотите все свои числа, чтобы подготовить финансовые отчеты, которые суммируют Ваш бизнес-план финансовые проектирования. Вы нуждаетесь в трех основных утверждениях: анализ потока наличности, утверждения дохода, и бухгалтерские балансы. Все они приезжают непосредственно из вышеупомянутых вычислений. Ваш анализ потока наличности указывает, когда и какое количество вливания капитала Вы должны будете начать и выдержать Ваш бизнес-план. Сделайте свой доход и проектирования бухгалтерского баланса при условии, что Вы получите капитал. В течение первого года или двух из Вашего бизнес-плана финансовые проектирования, представьте каждое из этих утверждений на по крайней мере ежеквартальной основе. Ежемесячно лучше. Я предлагаю делать 24-или 36-месячное проектирование в зависимости от Ваших планов роста и изменений в промышленности, которую Вы предвидите. Следуйте за этими ежемесячными или ежеквартальными проектированиями с ежегодными проектированиями, пока Вы не покрываете промежуток 5 лет.
Наконец, пробегавший некоторый what-if сценарии или анализ чувствительности. Хотя Вы бизнес-план, финансовые проектирования должны быть основаны на Ваших лучших, и поддержанных лучше всего оценках затрат и доходов, Вы знаете, что Вы не можете быть 100%-ым правом. Именно поэтому важно идентифицировать те элементы или предположения о Вашем бизнес-плане финансовые проектирования, которые Вы чувствуете, наиболее сомнительны. Выпишите природу неуверенности и диапазона, Вы думаете, что оценки будут колебаться или вниз. Тогда измените оценки соответственно и запустите повторно все Ваши утверждения. Обратите близкое внимание на то, как Ваш бизнес-план, который изменяют финансовые проектирования, особенно потоки наличности, когда Вы изменяете каждое предположение. Это помож
