Меню

Новые статьи

  • Важность Соединения Ценности

    (* - словом 'продукт' можно заменить, чтобы означать 'обслуживание' также; и наоборот)

    Каждый потребитель смотрит на максимизирование наращивания ценности, участвуя в акте купли products* или services*. Продавая, поскольку область играет очень важную роль во влиянии на покупку. Это влияние нацелено на убеждение потребителя ценности, врожденной от продукта или обслуживания, которое они продают. Почтовая оценка покупки - то, когда потребитель оценивает в реальном исчислении ставку, которую он или она сделал на покупку. Это - то, когда каждая компания должна выиграть с потребителем. Если это не делает, потребительские шаги к продукту конкурента или обслуживанию. Успех продукта или обслуживания находится в его способности управлять соединением ценности как замечено потребителем. Каждая компания должна быть осторожной в расшифровке компонентов ценности как воспринято потребитель и каково что более важно, для этого, чтобы понять соединение компонента ценности.

    Соединение Ценности

    Рассмотрите квантовое соединение измерения через марки в той же самой категории продукта. Reebok или обувь Nike могут продать за сумму семи тысяч рупий (160 $) в Индии, потому что покупатель в этом случае оценивает продукт от психологического измерения. Квант этого измерения в соединении (для фирменной обуви) высок по сравнению с другими двумя. Так же, если бы покупка имела brand Bata, то измерения, которые играют видную роль, были бы экономическими и функциональными в том заказе, высоком по психологическому измерению.

    Понимание соединения ценности - скорее потребность продавцов и торговцев. Это понимание должно быть построено для каждого предназначенного сегмента рынка. Проект и развитие и маркетинг любого продукта должно продиктовать соединение ценности, применимое к определенному сегменту. Недостаток в этом понимании может привести к дефектному проекту продукта или даже дефектным маркетинговым инициативам.

    Функциональное Измерение

    Функциональное измерение о том, что продукт или обслуживание делают в выполнении утилитарной потребности, которая делает покупку сделанной определенным сегментом. Полезность, предоставленную продуктом, стимулируют прежде всего работа продукта, непринужденность обслуживания и обслуживания. Больше чем другие, продукты, которые не дифференцированы и предназначены для массовой потребности потребителя, чтобы поставить последовательно на этом измерении.

    Экономическое Измерение

    Экономическое измерение - цена продукта. Цена за каждый продукт или обслуживание, должен оправдать воспринятую ценность. Как эмпирическое правило, для любого продукта, предназначенного в потребителе ниши, психологическое множество измерения тяжело в соединении ценности, и поэтому, будет оценен на более высокой стороне. Утилитарная сделанная ставка была бы высока, но не будет активно рассмотрена покупателем в течение времени покупки. Утилитарная сделанная ставка почти была бы предположением по умолчанию. С другой стороны любой Массовый Потребительский товар должен быть оценен по более низким или конкурентоспособным нормам, вызвать испытание и покупку. Рассмотрение продукта от финансовой перспективы, оценки, в большинстве случаев 'стоилось бы ведомый' для Массовых Потребительских товаров и 'рынка, который везут' для Потребительских товаров Ниши

    Психологическое Измерение

    Психологическое измерение решает обращение 'уважения' продукта. Большинство продуктов, которые опираются на это измерение, чтобы влиять на покупку, высоко дифференцировано с уникальным суждением продажи. Эти продукты используют тактику 'расположения', чтобы создать образы, которые уникальны и занимают отличное положение в умах потребителя. Они - определенно марки! Длятся ли они долго, зависел бы от того, как хорошо эта тактика расположения может выиграть с потребителем ниши. Если они длятся долго, и могут держаться за свое положение, они даже становятся изобразительными.

    Соединение Ценности через категории

    Товары и Услуги могут быть широко классифицированы в четыре категории, а именно, Удобство, Посещение магазина, Предпочтение и Специальность. У каждой из этих категорий есть отличное соединение Ценности, которое диктует поставку ценности. Например, товары Удобства выигрывают тяжело на функциональных и экономических измерениях тогда как множество Speacialty в психологической категории. Каждая деловая фирма должна ясно понять соединение ценности как применимое к продуктам или услугам, которые они продают. Это помогает им придумать правильный проект продукта и правильные маркетинговые стратегии, чтобы сообщить врожденную ценность в них. Это - верная гарантия делового успеха.