Вынимание Этого На Бумаге
Вы могли бы думать к вам непосредственно, Почему я должен потратить впустую свое время, сочиняя бизнес-план? Я знаю то, что (проектировщики сети, внештатные авторы, профессиональные организаторы) делает! Знание интеллектуально, о чем Ваша промышленность - все и точно определяющий точно, где Вы хотите, чтобы Ваш бизнес пошел, является двумя полностью различными суждениями.
Кое-что случается, когда Вы освобождаете смутные представления из своей головы и УКРЕПЛЯЕТЕ их на бумаге. Внезапно, кажется легче продвинуться на проектах для Вашего бизнеса. Ресурсы не появляются из нигде. Вы начинаете встречать людей, которые могут помочь Вам достигнуть своих целей. Походите на волшебство? Это не. Но наличие ясного представления того, чего Вы хотите достигнуть, делает Вас более осведомленными, когда Вы сталкиваетесь с кем-то или кое-чем, что может помочь получить Вас там.
Тип бизнес-плана, который мы развиваем, является просто краткосрочной дорожной картой для Ваших предпринимательских действий - чтобы помочь Вам понять свои финансовые потребности, установить production цели, продумайте любые потенциальные препятствия, и развейте свои ежедневные деловые рабочие процессы.
"ЖИЗНЕННАЯ СТАТИСТИКА ВАШЕЙ КОМПАНИИ"
КТО НУЖДАЕТСЯ В ВАШИХ УСЛУГАХ?
Давайте смотреть на то, почему кто-то нанял бы Вас. Ваши потенциальные клиенты все лицо определенные проблемы, которые заставят их искать Вашу помощь - и Вы должны скроить свои услуги к тем потребностям. Так займите минуту, чтобы вообразить некоторые из Ваших typical клиенты. Что вызывает их проблемы, и что Вы можете сделать, чтобы помочь им? И быть определенными. Когда я начал как Профессиональный Организатор, утверждение как, "Мои клиенты дезорганизованы и нуждаются во мне, чтобы организовать их," не делал многого, чтобы определить мою основу клиента. Но перефразируя ее, чтобы сказать, "Мои клиенты перегружены с бумагой и они нуждаются во мне, чтобы помочь им настроенные системы регистрации и узнать, как управлять поступающей бумагой," принес я один шаг ближе к настраиванию моей деловой структуры.
ВОЗМОЖНОСТИ СБЫТА
У каждого рынка есть no-brainer - огромное, под - обслуженное, или неиспользованное население, которое только сидит, там ожидая, чтобы быть обслуженным Вами! Вы только должны выяснить, кто те клиенты. Если Вы живете во Флориде, Вы могли бы найти огромное изобилие пожилых клиентов, которые уменьшают массу к сообществу отставки и нуждаются в помощи, вычищая - большой рынок для Профессиональных Организаторов.
Большие города заполнены занятыми руководителями, у которых нет времени, чтобы остаться на вершине их ежедневных обязанностей - прекрасными для фирм обслуживания это приезжайте в you (поставка бакалеи, автомобильная детализация в Вашем офисе). И большинство пригорода выходит за пределы с пораженными домашними хозяйками - они нуждаются в помощи, поддерживая их дома (услуги мастера), заботясь об их детях (наставники, поставщики охраны детства), и получая их сделанные поручения (услуги консьержа). Никто не ограничивает Вас только одним населением. Но находя niche может помочь построить Ваш бизнес быстро и дать Вам устойчивую основу клиента.
ОПИСАНИЕ ВАШЕГО РЫНКА
Теперь мы готовы сосредоточиться в на Вашем рынке - те клиенты, которым Вы планируете служить. Будьте очень определенными о том, кем будут Ваши клиенты. Только не говорите, что Ваш рынок - все, кто нуждается в их автомобиле serviced или любой с волосами Вы ограничены определенной географической областью (скажите, в пределах пятидесяти миль Вашего офиса)? Вы планируете работать с пожилыми, занятыми руководителями, единственными родителями, мужчинами, женщинами, или детьми? Вы предложите различные виды услуг различным клиентам (организация туалета для некоторых и бумажное управление для других)? Что относительно различных уровней обслуживания (консультирующийся против выполнения практической работы самостоятельно)? Ваш бизнес замедлится в течение лета или поднимет в первый из года?
Попытайтесь продумать каждый вопрос полностью и точно определить демографию Вашего населения клиента.
КТО ВАШЕ СОРЕВНОВАНИЕ?
Прежде, чем Вы начнете любое деловое предприятие, это всегда - хорошая идея знать Ваше соревнование. Некоторые области, как Профессиональная Организация, являются намного больше совместными чем конкурентоспособный - другие, такие как связь с общественностью и реклама, являются очень головорезом. Однако, соревнование в резюме - все еще всегда беспокойство. Если у клиента есть выбор между Вами и даже одним другим организатором, это - технически соревнование. Вы должны будете сделать себя более привлекательными для клиента чем Ваши конкуренты, чтобы выиграть работу. Сделайте некоторое исследование, чтобы узнать то, что другие профессионалы в Вашей области делают (согласуйте со своей профессиональной ассоциацией, смотрите в Желтых страницах, и просмотрите рубричные объявления). И не бойтесь спросить другие в Вашей области, как они занимаются коммерцией - Вы могли бы быть удивлены, сколько люди желают разделить.
ТО, ЧТОБЫ ЗАСТАВЛЯТЬ ВАШУ КОМПАНИЮ ВЫДЕЛИТЬСЯ В ТОЛПЕ
Это - твердая часть - решающий, как Вы заставите свою компанию казаться более привлекательной для клиентов чем конкуренты. Вы оказываетесь перед необходимостью проникать внутрь ума Вашего потребителя и понимать то, что влияет на их покупательные решения. Это - цена? Качество обслуживания? Репутация организатора? Начните спрашивая людей вокруг Вас, как они решили бы который организатор нанять. Тогда, Вы должны определить, как Вы заставите свою компанию выделиться. Будете Вы предлагать скидки или value-added услуги? Свидетельства акции о Вашей работе? Создайте роскошные брошюры? Решите, как Вы отличаетесь от других и капитализируете на той идее.
ВАША ДОХОДНОСТЬ
Затем, смотрите на свои регулярные торговые издержки - насколько Вы проводите каждый год на канцелярских товарах? Путешествие? Маркетинг? Если Вы не знаете, это - Ваша первая цель в течение нового года - чтобы настроить систему учета, которая отследит Ваши расходы и доход! Как Вы ожидаете, что те расходы изменятся за следующий год? У Вас есть какие-нибудь большие покупки или инвестиции запланированными?
Когда Вы сравниваете свой предполагаемый доход с Вашими спроектированными расходами, как Вы выходите? Вперед? Становление безубыточным? В красноте? Давайте думать о некоторых способах, которыми Вы могли или увеличить свои доходы - Вы могли работать больше часов, поднять Ваши нормы, расширить услуги, которые Вы предлагаете, увеличиваете свой размер прибыли при организации поставок, которые Вы продаете. Вы можете также рассмотреть сокращение Ваших расходов - урезание минут сотового телефона, встречая передающие контакты для кофе вместо обеда, покупая поставки оптом. Попытайтесь придумать список в 10 различных способах, которыми Вы можете улучшить свой размер прибыли.
РЕКЛАМА И ПООЩРЕНИЯ
Следующий большой вопрос - то, как Вы идете в рынок Вашим клиентам - как Вы обучите их об услугах, которые Вы оказываете и льготы работы с Вашей компанией. Первый шаг должен думать о большой картине - Ваша маркетинговая стратегия. Вы продаете Вашей компании, основанной на скорости, с которой Вы работаете, Ваша цена, или дополнительные услуги? Тогда подчеркните что как ЦЕНТРАЛЬНАЯ ТЕМА во всех Ваших маркетинговых усилиях. Ваше намерение состоит в том, чтобы поместить Ваше название перед так многими людьми насколько возможно, или определенно предназначенное население? Вы хотите, чтобы Ваша компания была самым признанным названием в промышленности или организаторе для элиты? Ваша маркетинговая стратегия должна быть сформирована сначала тем, кого Вы хотите достигнуть, и затем как Вы планируете достигнуть их.
Когда дело доходит до выбора маркетингового транспортного средства у Вас есть много выборов - продажа товаров по почте, радио и телевидение, выставки, общественные появления, слово рта, специальных поощрений. Которые являются лучшими методами для Вас? Начало, говоря с другими профессионалами, обо что работы для них. И используйте свой инстинкт кишки - думают о том, что Вы можете позволить себе, какой метод лучше всего достигнет Вашей аудитории, и что привлекло бы Вас к компании. Не чувствуйте, как если бы Вы должны предположить ценность 10 лет рекламы прямо сейчас - маркетинг, как все другие части управления бизнесом, является постоянно процессом развития.
ЕЖЕДНЕВНЫЕ ОПЕРАЦИИ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫЙ АНАЛИЗ
Наконец, мы должны определить, как хорошо Ваш бизнес будет жить среди соревнования. Чтобы сделать это, у Вас должно быть ясное представление о том, как Вы будете знать, что Вы преуспеваете. Вы будете базировать свой успех на доходе, числе клиентов, уровне счастья, или известности? Как только Вы знаете то, на что похож успех, Вы должны идентифицировать любые силы или слабости, которые затронут Ваши возможности достижения того успеха. Наконец, Вы должны развить план относительно преодоления тех слабостей. Это может вовлечь улучшение Ваших деловых навыков - или наем кого - то еще, чтобы сделать работу, которая является вне Вашего царства экспертизы. Будьте столь же честны, поскольку Вы можете, отвечая на эти вопросы - чем более искренний Вы находитесь в развитии Вашего бизнес-плана, тем легче это должно будет выполнить. Удачи!
