6 Шагов К Выниманию Вашей Конкурентоспособной Стратегии
Почему делают очень много компаний томятся и часы, поскольку их бизнес превращается в нулевую зону прибыли, в то время как другие, кажется, процветают?
Когда Вы смотрите на свой бизнес, является ли это новым предприятием или компанией с длинной историей, Вы можете ответить на следующие вопросы?
- , Что моя компания добивается большего успеха чем кто - либо еще?
- , Что уникальная ценность я обеспечиваю своим клиентам?
- , Как я увеличу ту ценность в следующем году?
Компании, которые не в состоянии ответить на эти вопросы, и не полагать, что они первостепенной важности, понижают себя к крайней доходности в лучшем случае и отказу в худшем случае. Но компании, которые могут ответить на эти вопросы, в состоянии поднять бар ценности для их клиентов и пожинать льготы успеха.
Конечно, быть способным ответить на 3 простых вопроса не гарантирует успех, но это - важный шаг в создании стратегической и сосредоточенной операции, которая приводит к успешному бизнесу. С сегодняшней деловой окружающей средой, являющейся столь конкурентоспособным, фирмы должны повторно изобрести правила, на которых они конкурируют, чтобы быть успешными. Компании как Wal-Mart поняли это и пересмотрели соревнование на их рынке, предоставляя уникальную ценность отобранной группе клиента. Уделяя внимание и дисциплину, они мешают другим компаниям конкурировать согласно старым конкурентоспособным срокам.
Просто, конкурентоспособная стратегия никогда не была более важной для успеха в сегодняшней деловой окружающей среде. Не имеет значения, в каком бизнесе Вы находитесь или являетесь ли Вы маленькими, большими или только начинающийся, компания не может выжить без адекватного и сосредоточила стратегический план на лучше всего соревнование. Все же много компаний не в состоянии выполнить успешную стратегию; именно эти компании томятся в нулевой зоне прибыли.
В простых сроках для компании, чтобы достигнуть успеха и войти в зону прибыли это должно сначала решить, где это будет ставить свое требование на рынке и какую ценность это предложит ее клиентам. Компания нуждается в ясном маркетинговом толчке, точном знании его основы клиента, и продукте или обслуживании с нишей или небольшим количеством конкурентоспособного преимущества, чтобы быть успешной. К сожалению, много предпринимателей и деловых владельцев застревают в процессе определения их конкурентоспособной стратегии. У них часто есть идея и продукт, но быть техником, они не уверены, как определить его рынок. Еще хуже, много предпринимателей принимают или предполагают свой целевой рынок и часто тускнеют конкурентоспособная стратегия, обычно в ущерб бизнесу.
Так, чем шаги должны к выниманию конкурентоспособной деловой стратегии? В то время как есть различные методы, Вы можете следовать, я положил ряд 6 основных шагов, чтобы помочь Вам.
1. Финансовая перспектива
Этот шаг, возможно, кажется, не имеет непосредственное отношение к стратегии, но важно определить ценность успеха быстро. Почему? Поскольку, в простых сроках, если предприятие не может поставить существенные возвращения, оно, возможно, не стоит риск, и Вы должны спросить себя, если оно стоит продолжаться с Вашим бизнесом. В этом сценарии Вы заканчиваете обратное утверждение дохода. Вы начинаете, определяя, сколько прибыли Вы хотите видеть в конце определенного периода времени, и затем решить, что количество доходов должно было произвести ту прибыль и затраты, чтобы поставить ту прибыль. Числа складывают и имеют смысл? Цель здесь состоит в том, чтобы быть объективной, если ожидаемый доход не достаточен, чтобы произвести Вашу необходимую прибыль в конце, основанном на оценке затрат, просто не уклоняйтесь от чисел и предполагайте, что Вы можете уменьшить затраты или увеличить доход. Будьте прилежны в своей оценке.
2. Поймите промышленность и соревнование
В шаге 2 Вы собираетесь оценить Вашу промышленность и соревнование. Это в основном сводится к оценке 5 факторов:
, Понимающий, кто Ваше соревнование включает факторы, такие как силы конкурента и слабости, положение рынка, оценка, новая разработка изделия, реклама, маркетинг и объявление. Вы должны определить, как Вы сравниваетесь со своими конкурентами.
, Оценивающий угрозу продуктов замены (существующий или будущий), который может поместить потолок в оценку.
, Оценивающий рыночную власть поставщиков, которые могут увеличить цены, понизьте качество продуктов или ограничьте количество поставок, которые можно купить. Это все оказывает влияние на доходность.
, Оценивающий рыночную власть клиентов, которые могут сбить цены или потребовать лучшее качество, больше услуг и играть Вас прочь против конкурента.
3. Поймите Перспективу Клиента
В шаге 3 Вы оцениваете своего клиента. Это - ключевой шаг, понимать это превратно, и Вы не можете быть в состоянии выздороветь. Фактически, суждение ценности клиента и как это переводит на рост и доходность для компании, является фондом стратегии.
Затем, спросите себя, каково суждение ценности, которое определяет, как компания дифференцирует себя, чтобы привлечь, сохранить и углубить отношения с предназначенными клиентами? Есть в основном 3 суждения ценности или дисциплины, из которых Вы можете выбрать:
Стоил лидерство - В этой дисциплине, Вы хотите предоставлять самой выгодной цене наименьшее количество неудобства Вашим клиентам.
лидерство Продукта <лития> - В этой дисциплине, которую Вы предлагаете продуктам, которые выдвигают границу работы (то есть более новый и лучше чем конкуренты).
Лучшее полное решение - В этой дисциплине, Вы поставляете то, что хочет клиент, вырастите отношения и удовлетворите уникальные потребности. В этом случае, Вы не можете быть самыми дешевыми или самыми новыми, но единый пакет предложений, который Вы поставляете клиенту, не может быть подобран.
Чтобы помочь Вам определить, какое из этих суждений ценности Вы выбираете, Вы можете хотеть работать через цепь ценности: 1. Определите свои приоритеты клиента 2. Решите, что каналы должны были удовлетворить те приоритеты 3. Определите предложение (продукты), которые лучше всего подходят для потока через те каналы 4. Определите входы (материалы/знание и т. д) требуемый создать продукт 5. Определите компетентности активов/ядра, существенные к входам (спросите себя, чтобы удовлетворить моего клиента, в которых процессах я должен выделиться? Например, проект продукта, марка и развитие рынка, продажи, обслуживание и операции и/или логистика).
4. Закончите деловую модель
Деловая модель показывает, как все элементы и действия бизнеса сотрудничают в целом, обрисовывая в общих чертах, как бизнес производит доход, как потоки наличности через бизнес и как продукт течет через бизнес. К этому времени, Вы должны понять способность дохода бизнеса, как промышленность работает и Ваше соревнование, кто Вы клиент, что Вы собираетесь предложить им и как Вы собираетесь предложить это. При рисунке блок-схемы, которая показывает, как эти действия соединены, Вы поймете, как виды деловой деятельности текут, чтобы произвести спроектированную прибыль, которую Вы определили в шаге 1. Это - также хороший шаг, чтобы видеть, отсутствует ли кое-что в Вашем анализе.
5. Постройте бизнес-план
К тому времени, когда Вы добираетесь до этого шага, большая часть Вашей работы сделана. Если Вы ищете финансирование, формализованный план должен будет быть закончен. Если Вы не нуждаетесь в финансировании, просто удостоверьтесь, что предыдущие задачи зарегистрированы так, чтобы они могли быть рассмотрены и изменены как продвижения времени (стратегия - продолжающийся процесс, не одна задача времени).
6. Изучение и перспектива роста
В этом последнем шаге Вы спрашиваете себя, как/где организация должна учиться и улучшиться, чтобы стать и остаться имевшейся успех. Например, определите навыки, способности и знание необходимых служащих, необходимая технология и климат и культура, в которой они работают.
