Меню

Новые статьи

  • Консолидация в Промышленности Программного обеспечения Едва Нова: Завладейте Об Этом или Риске, Теряющем все это

    Некоторые аналитики приписывают [эрри] Ellison] предупреждение консолидации в промышленности программного обеспечения предприятия и продвижении обвинения. Ellison 'назвал главное изменение на всем рынке, который был внушителен.' (1)

    Предупреждение консолидации? Запрос главного изменения? Разве Microsoft не начинала как продавец операционной системы PC в 1975? В восьмидесятых им принадлежал рабочий стол, сегодня они через предприятие. Компьютерные Партнеры начали с программы вида в 1976. Теперь его набор продукта предлагает универсальное посещение магазина для того, чтобы управлять предприятием. И в 1973 SAP продавала бухгалтерский пакет в Германии. Сегодня его программное обеспечение автоматизирует глобальное предприятие от цеха, чтобы заказать выполнение. Не предсказывает консолидацию в промышленности программного обеспечения о столь же наделенном даром предвидения как предсказание, что солнце собирается подняться утром?

    Второй фактор - программное обеспечение к взаимосвязанности программного обеспечения. Взаимосвязанность делает настолько простым сходиться продукты от одной промышленности программного обеспечения до следующего, это поощряет консолидацию. Открытые системы, обслуживание ориентировало архитектуру, программируя интерфейсы, и языки программирования были созданы, чтобы облегчить взаимосвязь разнообразных продуктов программного обеспечения, делая процесс из расширения многообещающих ростом функциональных возможностей, объединяя относительно простые продукты.

    Третий фактор: продукты высокого края и восприимчивые инвесторы, делает другие отрасли промышленности завидующими программному обеспечению. Края часто создают огромные военные груди, и агрессивные инвесторы могут создать банковские хранилища, которые предлагают готовое финансирование для ведомых к приобретению стратегий консолидации, которые обещают возможности роста. Консолидация, тем не менее, не всегда достигается через приобретение. Новые способности могут быть построены внутренне. Проблема с этим подходом состоит в том, что большинство компаний находит встраивающие пути в новые отрасли промышленности трудными. Это действительно требует исследования, ресурсов и сосредоточенного выполнения. Это также занимает время. Много компаний, будучи не в состоянии охватить то программное обеспечение lifecycles сжаты временем интенсивным соревнованием и авансами в технологии, пойманы вне охраны тем, как быстро их промышленность становится влажной.

    Тогда есть проблема соревнования за внутренние ресурсы. Компании - разработчики программного обеспечения сталкиваются с безостановочной обратной связью от требовательных клиентов, у которых есть неутолимая жажда упрощения сложностей информационной технологии. И все мы знаем, что писклявое колесо получает жир. Это разнообразие вызовов покидает компании без достаточного количества времени к build путь, делая очень привлекательный выбор покупки. Закупка, хотя, привлекательна в ее собственном праве, потому что она поставляет мгновенное вознаграждение и один-upmanship. Конечно, богатые конкуренты, чтобы закрыть конкурентоспособный промежуток могут следовать так же быстрым маршрутом покупки, и процесс консолидации промышленности находится теперь на кратчайшем пути.

    Естественное развитие, взаимосвязанность, доступное финансирование, и клиент и конкурентоспособные давления питали консолидацию программного обеспечения в течение многих десятилетий и в поле зрения нет никакого конца. Продолжающийся сценарий убийства или быть убитым. Компании - разработчики программного обеспечения, которые не держат текущую стратегию для того, чтобы объединиться или объединить исчезновение лица.

    Махинация консолидации в отраслях промышленности программного обеспечения теряет значение как продолжающаяся игра небольшого количества рыбы, важной персоны. И где-нибудь всегда есть более голодная важная персона (или тот, который хочет быть больше), кто вырисовывающийся уплотнитель. Как конкурент промышленности в продолжающейся игре консолидации там четыре возможных роли, которые могут играться: consolidatee или немного рыбы, уплотнителя или важной персоны, игрока ниши или рыбы puffer (рыба с ограниченным обращением), и решающий голос или плавающая мертвая рыба. Компании, ответственно играя любую из первых трех ролей выберут жизнеспособные конкурентоспособные положения для их соответствующих ролей; четвертое, и обычно играемая роль мертвой рыбы не делает.

    Выбор, тем не менее, жизнеспособного конкурентоспособного положения не является уединенным случаем; это - кое-что, что должно быть непрерывно обновлено, поскольку промышленность прогрессирует через свой lifecycle. Это - то, потому что и природа промышленности и практичность любого конкурентоспособного положения непрерывно изменяются. Во вводной фазе lifecycle промышленности могла быть тысяча жизнеспособных положений. К этому времени зрелые рулоны фазы вокруг, (1) число жизнеспособных положений будет соединено в некоторые основанные на превосходящих функциональных возможностях, цене или рынках, поданных, и (2), промышленность однажды сосредоточилась на том, чтобы решать проблему X, теперь решает через X.

    Это подразумевает, что путь от вводного до зрелой фазы будет усыпан резней, но также будут некоторые долгосрочные здоровые оставшиеся в живых ниши и некоторые большие победители. Перспективы того, чтобы быть победным будут очень улучшены с пониманием отношений между lifecycle фазами, конкурентоспособным расположением и консолидацией.

    Вводная фаза промышленности. Во вводной фазе ранние участники промышленности ведут жизнь конкурентоспособной роскоши. Конкуренты - немногие и далеко между, маленький в размере и часто бесхитростный деловой мудрый. Клиенты - типы раннего приемного родителя, у кого есть немного ожиданий вне некоторого элементарного решения. Это приводит к ситуации, где могут быть многие вероятные (подмножество возможных) конкурентоспособные положения, удовлетворяющие потребности ниши, большинство которых является слишком маленьким, чтобы представить жизнеспособные деловые модели. См. иллюстрацию 1. (Иллюстрации не копировали правильно. Пойдите в www. sandpiperinnovationpartners. com и выберите страницу статей, чтобы загрузить копию этой статьи с числами).

    Различные положения во вводной фазе могут быть более или менее equal в этом пункте, но это равенство не принадлежит будущей ценности. Некоторые положения будут:

    (Еще 1) обращение consolidatees, потому что они угождают вероятным интересам будущих уплотнителей;

    (2) лучше для построения пути непрерывного роста, который мог привести к превосходящей выходной возможности или доминирующему конкурентоспособному положению и к принятию роли будущего уплотнителя; или

    Чтобы понять, какие конкурентоспособные положения лучше всего подходят для достижения любого из этих трех результатов, это необходимо, чтобы идентифицировать, кем будущие уплотнители, вероятно, будут наряду с их вероятными побуждениями. Будущие уплотнители (FC) прибудут из двух источников: (1) поток и (2) предполагаемые конкуренты (PC).

    Решение, кто из текущих конкурентов является кандидатами на FCs, возможно, не легко, потому что компании во вводной фазе являются часто маленькими с ограниченными бюджетами и ресурсами. Однако, те компании, которые являются во главе с промышленностью, испытали менеджеров с видением, которые получили ранний рынок и лидерство технологии, и у кого есть достаточный доступ к фондам, разумные ставки. PC, с другой стороны, могут быть легче определить. Они - основанные компании, кто рассматривает участие в этой промышленности как стратегически заметный, при одном условии - совершенство возможности промышленности должно быть утверждено. Пока ратификация не происходит, PC сидят вне игры активно или пассивно прослеживание перспектив промышленности.

    Как только будущие уплотнители были идентифицированы, следующий шаг должен решить, который помещает эти компании, вероятно, забронируют. Как только это было глубокомысленно оценено в процессе, который требует анализа возможного или известного продукта каждого FC и стратегий рынка, информация доступна для текущих конкурентов, чтобы запланировать положения их продуктов, чтобы быть привлекательным consolidatee, длительный игрок ниши, предназначающийся для положения, которого уплотнители вероятно избегут, или будущий уплотнитель, у кого теперь есть справедливая идея того, как построить защитимое положение.

    Все конкуренты, в этом пункте, должны переоценить жизнеспособность и силу их текущих конкурентоспособных положений относительно всех других конкурентов, включая любого все еще вырисовывающиеся PC, чтобы оценить совершенство их ситуации в пределах измененного населения соответствующих роли жизнеспособных конкурентоспособных положений. Эта обновленная оценка должна использоваться, чтобы усилить или пересмотреть конкурентоспособное положение конкурента относительно их определяемой роли. Это достигнуто, укрепляя стратегию продукта компании на некотором элементе функциональных возможностей, или цена, и/или укрепление или увеличение рынков служила

    Встряска - более поздняя фаза роста. Во время последней части соревнования фазы роста за растущее число все более и более требовательных клиентов может стать настолько интенсивным что ничье делание денег. Это зажигает выживание самой пригодной встряски, где конкурентоспособный бар поднят все еще выше. У самого пригодного будут самые сильные конкурентоспособные положения на функциональных возможностях и/или цене и/или рынках поданными. У них также будут финансовые ресурсы, чтобы защитить их положения против конкурентов, настойчиво оценивающих продукты без отношения, чтобы стоить, и нарушители с лукавыми маркетинговыми сообщениями и дорогостоящими кампаниями, которые обманывают клиента в размышление, что у них есть превосходящее положение.

    Уплотнители теперь работают в перегрузке, чтобы обеспечить их место как конкурента с доминирующим положением промышленности. Это означает, что consolidatees должен работать сверхурочное время, чтобы видеть осуществление их цели, которая будет объединена. Отказ сделать так мог повернуть немного рыбы в плавающую мертвую рыбу, потому что решение consolidatee теперь оценено несоревновательно и/или доступное как особенность продукта, держа функционально превосходящее положение.

    Сноски

    1 Pimental, B. (6 мая 2005) Хроника Сан-Франциско.

    2 определение промышленности, как используется здесь, является адаптацией от Майкла Porter (Конкурентоспособное Преимущество, 1980, Свободная Пресса, Нью-Йорк). Это - общее количество суммы всех компаний, предлагающих продукты, которые решают подобную потребность клиента (прямые и косвенные конкуренты) и все другие компании, которые проявляют влиятельные силы на успехе конкурентов. Определенный таким образом легко видеть, как промышленность программного обеспечения зонтика составлена из многих отличных отраслей промышленности программного обеспечения, и почему программное обеспечение поисковой машины не конкурирует с программным обеспечением автоматизированного проектирования.

    © 2005 Кэтлин Brush, Sandpiperinnovationgroup. com