Три Легких Способа Знать Вашего Конкурента
Вы слышали то, что делает Ваш конкурент? Этот вопрос заставил много деловых людей замерзать в течение их следов. Как у вас дела? Ваша коммерческая команда знает то, что делают Ваши конкуренты? И если перспектива должна была спросить их, приведите мне 10 уникальных причин, почему я должен купить от Вас и Вашей компании," они могли ответить на этот вопрос без паузы? Знание вашего competitor важно, и эта статья обрисует в общих чертах три легких способа знать больше о них, чем они знают о Вас! Давайте начинать!
Их люди: Начните shopping по телефону, почтой и лично, конкуренты, которые предлагают подобную оценку и продукты как Ваша компания. Когда shopping лично, заметьте их коммерческий штат и ищите способ, которым они одеваются, тон их голосом, организацией их офиса, непринужденность, которую они показывают, представляя их продукт или обслуживание, и что подвергает сомнению, они спрашивают в конце Вашей беседы. Наблюдая близко, Вы будете видеть и слышать качество человека, нанятого Вашими конкурентами и время, которое они инвестируют в их программу обучения. Тогда спросите себя, как делают эти стандарты, сравниваются с нашим?
Наконечник От Тренера: Когда бы ни было возможно, возьмите интервью у ВСЕХ, кто работал на Вашего конкурента. Вы можете изучить объемы о том, как каждая высокая разрешающая способность компании и обучает их людей, и Вы будете в состоянии идентифицировать их уникальный стиль управления. Кроме того, задайте вопросы о предыдущем опыте работы этого человека, поскольку он может дать Вам новые идеи для того, чтобы принять на работу ключевых людей. И не посчитал великого игрока команды всегда горячей темой?
Их продукт: Shop Ваши конкуренты по крайней мере ежеквартально, слушая близко для любых новых услуг или продуктов они предлагают. Обратите близкое внимание на качество их брошюр, появление их продуктов и любых специальных способов, которыми они добавляют unique ценность к закупке от их компании. Используйте последовательный shopping сообщите, таким образом Вы можете легко суммировать уникальные особенности и льготы каждого конкурента. Теперь, как Ваша компания сравнивается с остальными? И что еще более важно как Ваша компания сравнивается с лучшим?
Наконечник От Тренера: каждый понедельник утром, сделайте так, чтобы Ваша коммерческая команда провела 15 минут, рассматривая shopping сообщения, переделанные предыдущая неделя. Когда у Вашей команды есть этот тип своевременной и подробной информации, они должны быть в состоянии легко ответить на перспективу, кто говорит, почему я должен купить от Вас и не Вашего конкурента? "Имейте свою коммерческую практику команды, обращающуюся с этим типом стандартного вопроса, поскольку практика действительно делает ПРЕКРАСНЫМ!
Их оценка: Как только Вы знаете определенные детали о людях своего конкурента и их продукте или обслуживании, у Вашей коммерческой команды будет намного больше уверенности, когда они объяснят, почему Ваш продукт - special по сравнению с остальными. И когда Вы сосредотачиваетесь на силах своего продукта, Ваши перспективы - также. Наконец, люди покупают от людей! Маленькое ценовое различие может легко быть пропущено, когда Ваша коммерческая команда является учтивой и профессиональной! Помните, каждая перспектива надеется находить правильный продукт/обслуживание, от правильной компании? и чувствуйте себя хорошо об их покупке!
Наконечник От Тренера: Если цена - единственная проблема, работа с Вашей коммерческой командой, чтобы подготовиться заранее, контрольный список определенных особенностей и извлекает выгоду уникальный для Вашего продукта или обслуживания, по сравнению с Вашими конкурентами. Имейте каждую практику продавца, дарящую этому контрольному списку уверенность и точность, поскольку эта часть их представления обычно будет достаточно для перспективы, чтобы сказать, хорошо, как может мы начинать!
