Совет Изготовителям, Создающим Бизнес-план
Если Вы - изготовитель, желающий использовать Ваш бизнес-план, чтобы привлечь инвесторов, то Ваш план должен сделать две вещи. Это должен:
Комфорт предполагаемые инвесторы с помещением их денег в Ваши руки, и
Показ <лития>, почему потенциальные клиенты наградят бизнес Вам, а не Вашим конкурентам.
Зарабатывают Доверие Скептических Инвесторов?
Предполагаемые инвесторы хотят выбрать лучшие инвестиции. Для инвестора это означает зарабатывать самое высокое возвращение на их деньгах для риска, который они берут на себя. Помимо их собственного исследования, они ищут более определенную информацию от деловых владельцев и предпринимателей о потенциальных инвестиционных возможностях.
Главный вызов инвесторам решает то, что является хорошей возможностью. Часто попросивший наделить фонды небольшим количеством надежной информации, у инвесторов есть трудность, расшифровывающая информацию о различных инвестиционных альтернативах, которые они оценивают. Это оставляет их боящимися вхождения в ужасное дело и скептический относительно дел представленный. Кроме того, давления времени часто вынуждают инвесторов выбрать вложение в бизнес, когда их периоды времени не выравнивают к потребности бизнеса в финансировании.
Вашим предполагаемым инвесторам самыми важными факторами, которые Вы должны показать, являются результаты и свидетельство. Они просто хотят возможность, в которую они входят, чтобы соответствовать ожиданиям, что они развились. Они хотят быть образованными об инвестиционной возможности и инвестиционных вариантах, доступных для них. Но, они не будут принимать это образование по номиналу; они хотят видеть свидетельство, чтобы поддержать это. Даже для фирм ниши.
Когда инвесторы возражают против вложения в бизнес, возражение имеет часто Обучите меня? напечатать. Расскажите мне свою историю, покажите мне свои числа, и затем докажите это. Предполагаемые инвесторы хотят информацию, которую они могут утвердить, варианты и риски, что они могут видеть, и быть образованными о Вашем определенном бизнесе. Кроме того, они хотят знать, почему Вы и Ваша команда - те, которые могут привести к спроектированным результатам. Если Ваш бизнес-план не обращается к этим обучите me возражения, это будет не в состоянии выиграть доверие Ваших предполагаемых инвесторов. Когда это случится, что Ваш план не финансировать. Период.
Если Вы успешно выигрываете доверие потенциальных инвесторов, то Вы должны быть в состоянии к?
Показ, Почему Вознаграждение Клиентов Will Их Бизнес К Вам, А не Вашим Конкурентам?
Инвесторы инвестируют деньги в фирмы, основанные на ожидаемом потоке наличности бизнеса. Чтобы создать поток наличности, Вы должны сначала выиграть бизнес. Именно поэтому для Вашего бизнес-плана важно показать инвесторам, почему клиенты наградят Вас их бизнесом по цене, которая позволяет Вам предоставлять инвесторам возвращение на их инвестициях.
Когда потенциальные инвесторы начнут оценивать Ваш бизнес-план, они, вероятно, будут сомневаться в Вашей способности последовательно выиграть бизнес. В их умах уже есть изготовитель, который обеспечивает тот же самый или подобный продукт как ваш Вашим предполагаемым клиентам. Они являются скептическими относительно того, почему предполагаемые клиенты с небольшим или никаким количеством времени, чтобы исследовать варианты, доступные для них и кто отказывается опрокинуть их собственную основу клиента, изменили бы изготовителей.
Вы можете ожидать, что Ваши потенциальные инвесторы поймут, что Ваши клиенты должны переместить продукт и произвести более высокие края. Они ожидают, что качество и общая клиентская служба будут givens, основные требования, чтобы выиграть бизнес. Поэтому, их центр будет на понимании, как Вы помогаете своим предполагаемым клиентам заработать больше денег.
Вашим потенциальным инвесторам самыми большими проблемами, перед которыми оказываются Ваши клиенты, являются продукты, которые остаются на полке, не работайте должным образом, или несите низкие края? ситуации, которые стоят Ваши деньги клиентов и возможность делать деньги на других продуктах. Ваш бизнес-план показывает инвесторам, как Вы планируете решить эти проблемы? Это должен, если Вы хотите захватить их внимание.
Убедитесь, что ясно объяснили, почему Вы можете выиграть предполагаемых клиентов, у которых есть обширный опыт имея дело с изготовителями в Вашем месте рынка? клиенты, у которых есть услышанный это все Ваш бизнес-план должен показать инвесторам, как Вы защитите свои продукты от повреждения во время транзита, гарантируете их пригодность, предложите широкий диапазон выбора продукта, и измените продукт как необходимо. Короче говоря, Ваш бизнес-план должен оставить инвесторов, чувствующих себя уверенным, что Ваш продукт поставят как заказано, неповрежденным, вовремя, и работающий должным образом.
Вы должны будете также убедить инвесторов, что Вы можете преодолеть самые большие возражения, которые Ваши клиенты будут иметь в переключающихся изготовителях, которые от перспективы инвесторов вовлекут качество продукта и Вашу способность поставить вовремя. Если продукт остается на полке слишком долго или не работает должным образом из-за низкого качества тогда, которое является проблемой. Если продукт не может использоваться или продан, потому что его не поставили тогда, который является проблемой.
Предполагаемые инвесторы знают, что, чтобы выиграть доверие клиента Вы должны будете привести им измеримое доказательство, что они могут заработать больше использования Ваших продуктов и что риск перехода к Вам низок. Так как это - то, что это возьмет, чтобы выиграть бизнес, только логично, что Ваши предполагаемые инвесторы будут хотеть видеть это то же самое свидетельство прежде, чем они вложат капитал в Вас.
Пункты Для Изготовителей, Чтобы Обратиться В Бизнес-плане
В резюме, если Вы - изготовитель, пытающийся привлечь инвесторов, они - пункты, к которым Вы должны обратиться в своем бизнес-плане:
- , Как и почему клиенты заработают больше денег, имеющих деловые отношения с Вами, а не Вашими конкурентами.
- , Как и почему у них будет меньше стычек и будет легче для них иметь деловые отношения с Вами, а не Вашими конкурентами.
- , Как и почему клиенты окажутся перед меньшим риском, имеющим деловые отношения с Вами, а не Вашим соревнованием.
Когда Вы обращаетесь к этим пунктам со свидетельством поддающимся проверке, чтобы поддержать Ваше положение, потенциальные инвесторы должны будут заключить, что они были бы глупы, чтобы вложить капитал в любого другого изготовителя, но Вас.
