Вы могли Настраивать Свой Бизнес-план Для Отказа?
Дэвид E. Gumpert, автор Ожога, Ваш Бизнес-план, часто рассказывает историю о том, как он и его партнер были не в состоянии поднять деньги после посылки их бизнес-плана вокруг вкладчикам капитала в рискованные предприятия и встрече с несколькими другими, чтобы сделать представления. Разочарованный фруктами их рабочей силы, они рассматривали разочаровывание в их предприятии в 1995. К счастью, на совете их консультативного совета, они хотели отклонять их время от массирования бизнес-плана к созданию продаж. Финансирование, им сказали, прибудет позже.
Оказывается, они продали достаточно, чтобы остаться на плаву до 1996. В 1997, продажи были не в состоянии расти так быстро, поскольку они ожидали, таким образом они решили искать финансирование снова. На сей раз, они ожидали, что положительные результаты будут легче получить, в конце концов они были справедливо хорошо установлены теперь. Правление, однако, сказало им добираться там и продвигать свой бизнес и делать больше продаж.
, Если Сначала Вы не Преуспеваете?
Gumpert и его партнер вместо этого решили стереть их старому бизнес-плану, провести много часов, переписывая и обновляя план, и намереваться еще раз искать финансирование. И, еще раз они выключались. Как это могло быть? В конце 90-ых, казалось, что каждое новое связанное с Интернетом предприятие в мире получало финансирование. Фактически, согласно Обзору MoneyTree, спонсируемому Ценой Бондари Waterhouse, Экономика Предприятия, и Национальная Ассоциация Венчурного капитала, количество венчурного капитала - 7.7 миллиардов $ в 1995 - росло к 16.4 миллиардам $ к 1997.
Тем не менее, неудавшееся финансирование оставило Gumpert и его партнера с двумя абсолютными выборами на данном этапе: Найдите способы вырастить бизнес, не финансируя или запрос, который он оставляет. Они взяли первый выбор. Они также наняли профессионалов связей с общественностью, и преуспели в том, чтобы получить несколько из их самых успешных корпоративных клиентов, описанных в бизнесе и торговых публикациях промышленности - с их агентством, упомянутым как ключевая сила позади успеха их клиентов. Эта гласность получила телефоны агентства, звонящие с новыми перспективами, несколькими из который преобразованный в дополнительные продажи.
Поскольку бизнес рос, они оставались начеку о контроле их расходов и настойчиво сборе дебиторской задолженности. К 1999, они работали с пользой в 2 миллионах $ в ежегодных доходах, почти с 20 служащими. Кроме того, количество венчурного капитала, который инвестируют национально, взлетело до поразительных 55.5 миллиардов $. Но, Gumpert и его партнер обращали небольшое внимание на это; их интерес во внешнем финансировании понизился значительно. (К 2000, пригодность Венчурного капитала достигла максимума в 85.5 миллиардах $).
Власть Гласности
Поскольку Gumpert и его партнер несли их успех в 1998 и 1999, их содействующие усилия в конечном счете привлекли внимание публично проведенной компании, которая искала экспертизу, которую они предложили в развитии и управлении содержанием онлайн. В декабре 1999 эта компания приобретала компанию Gumpert's, NetMarquee. К удивлению Gumpert's покупатель никогда не просил видеть их бизнес-план; это только хотело видеть их финансовые проектирования согласно нескольким различным сценариям.
В пересчете его опыта финансирования Gumpert делает два пункта: Во-первых, даже в течение хороших времен, маршрут венчурного капитала закрыт для огромного большинства фирм, которые ищут это. В то время как, возможно, казалось назад тогда, что почти каждый бизнес, который спросил, получал венчурный капитал, действительность - наиболее тщательно обработанные бизнес-планы, отклонены из руки вкладчиками капитала в рискованные предприятия. Во-вторых, Вы будете удивлены, чего Вы можете достигнуть без финансирования, Вы думаете, что Вы так отчаянно должны предотвратить отказ.
Правда - то, что маловероятно, что бизнес-план отдельно принесет финансирование в двери, если это не будет часть полной маркетинговой стратегии.
Четыре Инструмента, Чтобы Помочь Продать Ваш Бизнес-план Инвесторам
Известный мотивационный спикер Джим Rohn говорит, что есть три шага к успешным коммуникациям: Имейте кое-что хорошее, чтобы сказать, сказать это хорошо, и говорить это часто Эти три шага формируются, фонд Тайн Бизнес-плана Показал руководство. Они являются существенными к маркетингу Вашего бизнес-плана с намерением привлечения инвесторов и продажи Вашего бизнес-плана к ним. Вот четыре инструмента, чтобы помочь Вам скажите это often таким образом Вы можете привлечь инвесторов и продать Ваш бизнес-план им.
Один, краткое, хорошо письменный деловой меморандум на двадцать пять страниц или бизнес plan это строит случай, чтобы отделить Ваше предприятие от Вашего соревнования. Вы не нуждаетесь в бизнес-плане два дюйма толщиной. Планы это долго часто испытывает недостаток в цели; вместо того, чтобы строить случай, который принуждает инвесторов решать, является ли бизнес правильными инвестициями для них, они огонь away в надеждах, что некоторые из выстрелов вступят в силу.
Два, эффективная подача лифта - 60 секунд, к сути устная подача для Вашего бизнеса - который сообщает Вашим клиентам и инвесторам, что Вы делаете в возбуждении и привлекательном пути. Способность отделить Ваш бизнес от Ваших конкурентов и получить интерес инвестора в короткое время, которое занимает, чтобы поехать на лифте, важна.
Три, Веб-страница отношения инвестора, чтобы построить вероятность и помочь инвесторам быстро получить информацию, в которой они нуждаются, когда они нуждаются в этом. Из всех доступных СМИ коммуникаций Сеть особенно важна. Это - быстрый и доступный 24/7. С этим Вы можете захватить, ведет и автоматически поддерживать контакт с теми, кто интересуется Вашим бизнесом.
Наконец, пресс-релизы, чтобы помочь Вам вывести свое слово. Пресс-релиз - основной инструмент для того, чтобы получить внимание СМИ. Желание общественности интересных, соответствующих новостей остается сильным, так что делает важность осторожного отбора соответствующих потенциальных клиентов. Вы имеете дело с намного большим скептицизмом со стороны общественности теперь чем было в прошлом, который делает свидетельство и объективность в Вашем пресс-релизе Парамаунт.
Процесс подъема денег и привлечения инвесторов не легок. Если бы это было, то каждая деловая идея финансировать. Вы должны использовать все инструменты, которые доступны для Вас, и начинают смотреть на этот процесс как на маркетинговый процесс, поддержанный твердым, свидетельством поддающимся проверке. Вы только не знаете, когда инвесторы слив, на дереве станут зрело-готовыми вложить капитал. Но, Вы действительно знаете, что, если Вы делаете все, что Вы можете, чтобы заботиться о воде дерева это, оплодотворить это, и так далее - она в конечном счете принесет плоды - поднимают деньги для Вашего бизнеса.
