Сбалансированный Анализ
Существенное преимущество некоторых деловых идей состоит в том, что предприятие может стать безубыточным в том, что, кажется, легко достижимый объем. Техника для того, чтобы определить количество того объема, названного сбалансированным анализом, исследует взаимодействие среди фиксированных расходов, переменных затрат, цен, и объема единицы, чтобы решить, что комбинация элементов, в которых доходы и общие стоимости равны.
Вообще, начальный сбалансированный анализ сосредотачивается относительно узкий ассортимент коммерческого объема, в котором переменные затраты просты вычислить. Переменная стоимость в буфете - просто стоимость проданных товаров. Для операции поставки пиццы это могла бы быть стоимость компонентов, и некоторая стоимость, ассигнованная для операции транспортного средства поставки. Общий термин, часто используемый для различия между отпускной ценой и переменной стоимостью, является край вклада, или количество, которое продажа единицы вносит в край, доступный, чтобы заплатить фиксированные расходы, и произвести прибыль (мы надеемся).
Теперь давайте смотреть на то, как сбалансированный анализ может быть полезным для нас. Для этого примера, давайте предполагать, что мы решили, что уровень фиксированных расходов (зарплаты, арендная плата, утилиты) необходимый, чтобы управлять буфетом ежемесячно составляет 9 000 $. Кроме того, чашка кофе, что мы продаем за затраты в размере 1 $ нам 0.25 $ для оптового кофе, фильтров, и воды.
Край вклада чашки кофе - поэтому, 0.75 $. Мы можем теперь вычислить, сколько чашек кофе мы должны продать, чтобы покрыть наши фиксированные расходы:
Безызбыточность = (Фиксированные расходы) / (Край Вклада)
= $9,000/$0.75 = 12 000 чашек кофе в месяц
Позвольте нам говорить, далее, что оценка фиксированных расходов была основана на том, чтобы быть открытыми 6 днями в неделю, 8 часами в день. Это преобразовывает примерно в 200 часов в месяц, таким образом мы должны продать 60 чашек в час. Это - чашка в минуту в течение каждой минуты, мы открыты.
Это кажется выполнимым? Позвольте нам принимать не, и оценивать некоторые варианты.
(1) расходы Сокращения
Помните, что мы находимся все еще в перспективном проектировании здесь, и опыт показал, что предполагаемые предприниматели почти всегда недооценивают расходы. Давайте передавать этот подход.
(2) Поднимают цены
Мы могли планировать заряжать 1.25 $ за чашку с начала, для края вклада 1 $ за чашку. Арифметика легка; чтобы покрыть 9 000 $ в неподвижных расходах, мы должны продать 9 000 чашек кофе в месяц. Самый важный фактор здесь - то, что заряжает соревнование.
(3) Расширяют нашу производственную линию
Ради ясности в демонстрирующих отношениях между ценой, стоимостью, и коммерческим объемом, мы рассмотрели упрощенную версию того, как реальный буфет мог бы работать. Рынок строго ограничивает количество, которое мы можем взимать за обычную чашку кофе, и один магазин продукта ограничил бы обращение. Возможно мы могли также предложить гурману coffees, которые стоят нам 0.50 $ за чашку, чтобы назреть, в 2.00 $ за чашку. Мы могли также предложить испеченные товары, которые стоят нам 0.30 $ каждый, в 1.30 $.
Удовлетворите это, чтобы сказать, что сбалансированное вычисление теперь становится немного более сложным, и снаружи чего мы пытаемся достигнуть здесь. Не стесняйтесь пробовать это самостоятельно.
Это было очень краткий обзор того, как сбалансированный анализ может использоваться в помощи предпринимателю лучше понять отношения финансовых факторов, вовлеченных в измерение выполнимости предложенного предприятия. От предварительного анализа отпускных цен, которые рынок будет иметь, преобладающие затраты, и разумные ожидания коммерческих объемов, предприниматель может избежать делать серьезные ошибки и может обнаружить существенные возможности.
