Власть Планирования
Я удивлен, как немного коммерческих профессионалов, независимых консультантов, и владельцев малого бизнеса не торопятся, чтобы запланировать стратегию их бизнес. Большинство людей проводит больше времени, выписывая список бакалеи или планируя каникулы, чем они делают планирование руководства или результата их бизнеса. Многие определят смутное или общее представление о том, чего они хотят достигнуть, но очень немногие фактически идентифицируют определенные шаги действия, которые они должны будут сделать, чтобы достигнуть их целей. Я не предлагаю, чтобы Вы создали бизнес-план на 25-30 страниц как хороший мой друг, пишет каждый год, но я действительно рекомендую, чтобы Вы начали обрисовывать в общих чертах цели, которых Вы хотите достигнуть и как Вы планируете добраться там.
Это - одна вещь, чтобы поставить цель для вас непосредственно, это - совсем другой, чтобы фактически запланировать, как Вы достигнете этого. Когда я устанавливаю свои ежегодные цели (которые становятся более стимулирующими каждый год), я спрашиваю меня, Как я достигну этих целей? Это вынуждает меня запланировать тактику, стратегии, и действия, я должен ручаться, чтобы достигнуть моих целей. Например, если Ваш бизнес полагается прежде всего на направления, идентифицируйте то, что Вы можете сделать, чтобы увеличить число направлений, которые Вы получаете.
Как Вы должны запланировать свой бизнес? Все это зависит от того, чего Вы хотите достигнуть и что важно для Вас. Я знаю, что я мог вероятно увеличить свой доход значительно за следующие 12 месяцев, но он потребует проведения меньшего количества времени с моей семьей. Только Вы можете определить то, что важно. И это изменится в зависимости от того, в какой стадии жизни Вы находитесь. Что важно для Вас, теперь может быть полностью несоответствующим шесть месяцев с этого времени. Вот пять ключевых областей, чтобы запланировать.
Доход. Если Вы походите на большинство фирм, у Вас вероятно есть больше чем один продукт или обслуживание. Поэтому, разрушение Ваших продаж в определенные категории имеет смысл. Это позволяет Вам отслеживать свое продвижение каждой области и видеть, где Вы можете улучшить год за год. Плюс, я могу также определить продукты или услуги, которые я должен прекратить продавать, потому что они не производят очень хорошие продажи.
Прибыль. Очевидно, определение Ваших грубых продаж важно. Что еще более важно, хотя, сумма денег, Вы уезжаете в конце дня. Другими словами, какую прибыль Вы собираетесь произвести? Профессиональный спикер я знаю планы его бизнес, решая, какую прибыль он хочет заработать к каждому году. Он тогда создает свой план назад, чтобы определить, как он достигнет этого. Помните, Вы можете невероятные продажи, но все еще обанкрочиваться.
Каникулы или Личное Время. Сколько свободного времени Вы хотите для вас непосредственно в следующем году? Я узнал, что очень легко быть высосанным в вихрь управления бизнесом и забыть занимать каникулы или личное время, чтобы перезарядить мои батареи. Блок в те дни в Вашем календаре в начале года. Это показывает обязательство и позволяет Вам планировать свой бизнес вокруг этих личных дней. Мой друг тратит большую часть своего летнего подводного плавания, таким образом он планирует остальную часть года соответственно. Он работает чрезвычайно трудно, но это освобождает почти 3 месяца для него, чтобы принять участие в его прошло-разовом фаворите.
Личное Развитие. Я нашел, что люди, которые вкладывают капитал в себя последовательно, выигрывают у тех, кто не делает. Идентифицируйте навыки, которые помогут Вам стать более имевшимися успех. Определите, какие книги, программы, курсы, или люди могут помочь Вам изучить эти навыки и принять меры.
Планирование действительно занимает время. Однако, это - время, которое хорошо инвестируют. Сделайте время в своей беспокойной жизни, чтобы создать план относительно следующего годового бизнеса. Рассматривайте это регулярно и делайте необходимые изменения, поскольку Вы прогрессируете вперед. Вы будете радоваться, что Вы сделали.
Copyright 2004 Kelley Robertson. Все права защищены
